36讲之 知名编辑幽冥摆渡者 《一只活的运营谈选书》

一只活的运营谈选书

本期主题……一直活着的船夫谈选题，友情提示是幽瞑摆渡者不是幽冥摆渡者，

慧眼如炬的奖励么么哒一个，限萌哒哒的妹子领取。

主讲：幽瞑摆渡者

——————以下以第一人称——————

今天说的几个小话题大概就是：

• 你的作品为什么在其他平台赚不到钱
• 你的作品为什么其他平台不给推荐
• 为什么字数越多其他平台的编辑越喜爱

咱们直接来个现场分析，谁去把腾讯的热销榜扒过来，扣除他们原创的书，额……算了，还是我直接开砍吧。

先说说平台与各家内容的关系。平台可以看做是起点，各家内容输出的网站就是作者。我还是拉网易的书作代表吧，别整天喊大黄易就行了。

现在主要的几个渠道，无外乎：移动基地、QQ书城、搜狗阅读、360小说、掌阅、网易云阅读等一些平台。各家内容输出最后其实差不多都铺到了，所谓的全网铺货全渠道就是这个意思，以前新浪挺大的……后来大家懂的。

每个平台的读者群决定了这个平台适合什么样的书。为什么现在都市这么火爆，销售的这么好呐？新浪、网易、360、搜狗、凤凰一堆第三方渠道的人群决定的……第三方读者群体对都市类的文有刚性需求，于是……各家都市文就抖擞起来了。

也不是说其他家别的类型做不了，只是发展时间段，大家能接受的题材还是比较偏重于现实类的，再有就是……你在别的网站是大神有一堆读者，你到了第三方其实什么都不是，没人买你的帐，大家不熟悉你。大神又有另外一个毛病……书名起的霸气……另一个意思就是看了以后不知道写的是什么。你再碰到简介写的云山雾水……或者来一句已开新书XXX简介没影了……书再是慢热的……那就是个悲剧。

（第三方就是，除去你签约网站以外所有能给你带来收益的网站合作方，你的作品网站商务部会授权其他网站销售，网站与平台分账后，再由网站与作者分成，基本上赚多少钱都有数。）

第三方选书都是怎么选的呐？

• 参考其他平台销售好的书尝试
• 题材有新意的书
• 合作商务联系密切，积极配合的……

有很多网站说开通了全平台……开通以后不维护鬼能想起来给你推荐，就跟作者不找编辑要推荐编辑能自己想起来给你推荐的时候太少了吧。一个道理，网站与平台的关系类似于作者与网站。

大网站的好处就是：一堆优质书，整体收益好，选书的时候就会多关注一下。小网站的好处是：就指着那么几本优质书赚钱，跑的比较勤。

选书的时候先是参考的其他平台销售好的书，这个大家没办法改变什么。先天属性光环，没办法，官途、权利巅峰、超级兵王等等一些书各家卖的都不错。塔读的青狐妖、17k的梦入洪荒、看书网的大肚鱼。

很多作品之所以会被推荐是因为作品好推。大家应该有一个概念，编辑都在要求作者都市类的作品开篇第一章一定要写的好，开篇点题等等。

那么看一下那些卖的比较好的书，第一章都写了什么，撞破领导与秘书的好事……坐飞机被劫机……镇长上任第一天被架空……搞定市长夫人……这些是官场类的,其他都市类的……师姐邀我睡大床去……姑娘问我洗大头还是洗小头……具体的书你们自己猜……反正都不是网易的，都是其他家作者的。美女上门收租，婆婆给我种了金蚕蛊，男友劈腿后失身成笑柄。开篇点题可以直接推荐的书是运营最喜欢的书，有卖点。

读者看了第一章才会往下看……

这是我今天排的一版推荐——

看标题大概就知道书里写的是什么内容了，有卖点的书，引入读者后再说读者留存率与付费转化率的问题。一本书，在引入读者第一步就挂了……就不要想以后能有多高的收益了。

运营考虑的只有一件事，量-收益。要让一本书在最短的时间里产生收益，官途为什么卖的好？一本书上千万字……千字三分钱，请帮我算一下定完一本需要多少钱。他的卖点开篇自己看一眼……一个好的开篇，可以提供优质推荐语的开篇，是想赚第三方稿费必须考虑的。

第三方可选用的稿子太多了，移动几十万本、其他各家也没有少于万本规模的，这么多稿子就不要想着自己是大神了……在其他家一样是新人，一个抽象的书名对读者选择阅读一点好处都没有。

女总裁的XXX美女总裁的XXX

XX兵王XXX特种兵……XXXX的高手

一般卖的比较好的书……书名也比较直观。

开篇点题，绝对各家热卖……保留创意使用权，费用创作收益的10%吧。一本官途，全订近三百，每天只需要在大推荐位上引入哪怕十个读者，按每人只看一半就可以贡献1500元的单日销售额了。你的书如果只有60万字……三十万字上架，三十万字收费，三十万字可以卖多少钱？

300000/1000*0.03=？

是九块。

一本60万字的书……三十万字收费，每个读者贡献9元，需要积累多少个读者才能贡献到1500元。需要166个有效读者购买才能有1500的收入……而一千万字的书只需要在大推荐位引入十个读者……

别抱怨别人不给你推荐……你的前面有无数几百万字的书，别人只需要比你少的多的读者购买就能完爆你……所以第三方运营一般不会选一百万以下的书去推荐。

你看……编辑选书：

1、别的平台卖的好的试试看。

2、有创意开篇点题好推荐，推荐就有效的

3、字数够多，推荐成本小的

4、……运营比较活跃，沟通到位的，不会说作品一对接就不管作品死活了

差不多……就这样了。

第三方其实也是最公平的，只看你作品是不是赚钱。出了网站在第三方，运营不会浪费那么多推荐位一直推不赚钱的书。如果是一个大神……自己在第三方不赚钱，我分析问题大致就是……

• 书名太抽象
• 简介太抽象
• 内容进展太慢

第三方平台推荐没有倾斜的情况下，慢热的书就等于下次推荐遥遥无期。因为，没那么多推荐像原网站那样给你堆积读者。只有热销的书，才会有推荐倾斜。

差不多就这样了……下面可以自由交流一下欢迎提问。

——————问答环节——————

雾雨真夜：

能问作者分成多少么

幽瞑摆渡者：

每家都不一样。

默闻勋勋：

问一下，创世老说全渠道  收益很惊人  他的全渠道到底是包括哪些？

幽瞑摆渡者：

创世啊……就是全渠道呗。网易云阅读就有不少创世的书，有些卖的也很好。

默闻勋勋：

起点有这样的全渠道嘛？

幽瞑摆渡者：

起点没有全渠道，起点只有一批老书在授权基地，现在已经不对外输出版权了，可以算是目前只有基地版权。

一德大师：

网易，老白的书卖的要好些，小白文，不大行。

幽瞑摆渡者：

网易读者群体年纪在35岁了，小白文不行。

悲风而泣：

第三方渠道和全渠道有啥区别？

幽瞑摆渡者：

第三方就是指……全渠道。全渠道是自己喊的口号，证明该有的渠道我都对接合作了。至于有没有推荐……作者赚没赚到钱……运营到位了再说。

默闻勋勋：

意思是，起点的第三方合作渠道少，创世现在比较多了？

幽瞑摆渡者：

起点有战略上的考虑，具体的谁知道呐。具体各家的事，我不谈论。作为运营，我不能说的太多了，你可以自己找编辑问。

悲风而泣：

顺便，移动和无线有啥区别么？

傅啸尘：

创世是要伸展触手，而起点是要保垄断，战略考量不一样，移动就是说无线。一般说无线就是指移动。

幽瞑摆渡者：

后来又多了点。QQ书城、百度书城……这类大的移动端第三方也出现了。

傅啸尘：

慢热的书，哎，我就是慢热，坑，五百万字才等来了无线的推荐。

幽瞑摆渡者：

不管你慢不慢热，第一章得热的能留人。

雾雨真夜：

起点为啥要保垄断啊。

傅啸尘：

处于垄断地位的哪一家不想保垄断。

默闻勋勋：

不过像土豆那种字数又多 ，又节奏爽文 ……难怪卖得那么疯呢……

幽瞑摆渡者：

5百万字，上架30万字470万字收费，141元每读者，这个推荐起来，运营是相当乐意的。每天有那么几个读者消费了，我的推荐位也就够本了。

南山大叔：

对了 老师玄幻全渠道比较弱？

幽瞑摆渡者：

全渠道来说……还是都市类的占优势，字数熬起来了，就这样……玄幻全渠道比较弱。排除已经在外面有名气，有读者口碑相传的知名作品……说实话，大神拉出来一样扑。能在第三方卖的很好的玄幻类作品，必然是有一些特点的。都市类的作品收益特别猛的情况下……其他类别的推荐肯定缩减，但还是会有一定的比例。龙血战神，我取推荐语是：号令天下神龙。

默闻勋勋：

不过现在扫黄以后，都市应该没那么凶猛了吧？

幽瞑摆渡者：

都市风头不减，就是新的好书少了。很多各家要求作者整改后再拿出去销售。其实改改违规内容一样是好书，一样销售。

傅啸尘：

喜欢这类书的读者在，只是书被扫掉了，读者不是还在么，不过那些都市全尼玛跑我们玄幻来抢饭碗了，压力好大。

幽瞑摆渡者：

没办法，市场就是这样。都市类的现在也不好写了，题材差不多被写完了。

傅啸尘：

题材倒是无所谓的事儿，写的好哪儿都一样。

南山大叔：

是啊，主角越强对手越难找，寂寞打脸。

南山大叔：

幽冥巨，就现在的书出头你怎么看？故事+创意么？

幽瞑摆渡者：

大约在原网60万字以上就知道能不能混出来，100万字可以在其他平台试验数据。