36讲之 红娘子《玩转老虎机写好书：论如何用博彩心理学吸引读者》

：《玩转老虎机写好书：论如何用博彩心理学吸引读者》

老师简介：

红娘子：苗女，湖南人。已版图书20余部，并在各大报刊发表过数十万字的中短篇小说、故事、随笔、专栏。其作品远销至意大利、韩国、越南等国

代表作七色恐怖系列小说为中国恐怖小说读者的必读之物。作品《青丝》入选为2008年十大悬疑小说文风诡异，善构思，情节具有浓郁中国风，并且完美将人性、爱情和惊悚元素完美融合。因为在惊悚文坛成绩瞩目被誉为“惊悚女皇”。

已出版图书：

七色恐怖系列：《红缎》《绿门》《橙子》《青丝》《紫铃》长篇惊悚悬疑：《迷藏1·血色面具》《迷藏2·七步桥》《大收藏家之人面鼓》《渡灵师》《异闻残卷·一百年前的老故事》

短篇惊悚合集：《异样妖艳》《胭脂祸心》轻言情系列：《大唐1号美容医院》《穿越公主我最大》《公主囧江湖》《乌龙公主私奔记》《这个猪头会魔法》

纯爱言情系列：《初见》

都市情爱系列：《缠绵至死》影视小说系列：《紫宅》《笔仙惊魂》《凰图腾》《怨灵》。

编剧作品：《怨灵》2014年中韩合拍公映。

@全体成员

如有打扰，请多见谅

【VIP2】红娘子(349213141) 20:01:20

红娘子白菜俱乐部第一课：《玩转老虎机写好书：论如何用博彩心理学吸引读者》

【VIP2】红娘子(349213141) 20:01:40

这个课件是我自己成立的红娘子写作群的一个课件，因为被群主邀请来讲课，所以，就把我自己的写作学习群里的东西拿过来借花献佛。

那个，还是用我自己学习群的规则，我讲课的过程中，大家最好不要说话，我会用很快的速度把这个课件贴完，然后，你们有问题可以回答。

我也就不说什么老生常谈的如何吃苦耐劳成了大神之类的话，反正谁的字都是码出来的，我就讲一些百度上不可能找得到的知识，也就是说，这个观点是原创，独家，独一无二，拿出好的东西给各位也是我的一片诚心，希望能得到大家的认可和喜欢。

写书成不成功，三分靠天命，七分靠打拼，要有运也要有方法，世界上路很多，但也有别人走过的容易的路，听别人的方法再结合自己的实际，找到最适合自己的路。才是你们真正要做的。人

原味照着别人的方法做，肯定没用。

全是听自己的，一点也不看别人的，肯定是蠢。

聪明人就是，拿别人的有用的东西，再结合自己的长处和强项，拿别人好的东西为自己所用，如果别人的东西再好，你用不上，那对你来说，也不是什么有用的东西。

所以，学习，就是要有这种精神。

多听多看多思考，多想少说多琢磨。

这样才肯定会有收获。

【VIP4】管理（龙虾）<server32@foxmail.com> 20:03:34

好、期待、鼓掌！

【VIP2】红娘子(349213141) 20:03:47

今天我要讲的，主要是说，怎样深研读者的心理。

大神写作的方法各种各样，所以，你学大神这些方法，不如直接去想怎么搞定最应该搞定的人，就是读者。

我记得，曾经在很久之前的某一课里，给大家讲过，大众读者群体要看的小说主题，是废材推倒白富美打倒高富帅。

我还记得，那一课里，我一直、反复的强调，你们想写什么并不重要；重要的，是大众读者群体想要看什么。

新的一年了，我依然不知道，在你们当中，有多少人真正的，能够把“为读者而写”这一条，当成信仰去遵守。

从第一节课开始，我就讲过，文以载道、歌以咏志这种事情，我是教不了你们的。我能教的，只是怎么让读者心甘情愿的花钱来看你们的文字。

为什么要写废材推倒白富美打倒高富帅？那一课我已经解释得非常清楚了，因为读者爱看，因为大众读者群体愿意掏钱看这样的小说。

是的，没错，甚至于为什么大众读者群体爱看这样的小说，我也尽我所能的为你们解释和分析过了。

那么，这些东西，我又是怎么知道、怎样分析总结出来的呢？

答案很简单，通过已经相当完善与成熟的博彩心理学理论，我可以深入研究读者的内心世界。

知道他们要看什么，于是我就去写什么；迎合读者，听起来似乎很卑下；但事实是，通过写字，我挣到钱了。其实，写小说就是这样简单。

所以，今天的课件，就是一个“方法论”的课件。

【VIP2】红娘子(349213141) 20:05:53

好了，我们进入今天的第一个问题点：什么是博彩心理学？

和“博弈论”这种纯数学、纯理科的理论不同；“博彩心理学”，是彻彻底底的文科理论。

它不研究具体的概率和胜率，只研究赌徒们的心理。

具体来说，博彩心理学，就是通过研究赌徒心理，设计赌场内外的一切规则（比如最经典的两条：赌场内不允许有任何标明时间的物品存在；为所有赌徒提供免费饮食），以达到吸引赌徒、滞留赌徒、提高收入的目的。

我们都知道，赌场里的任何赌戏，对赌徒而言都是负和游戏。赌徒呆在赌场里的时间越长，输钱的概率和数量也就越大。所以，才有了这样一句名言——

不怕你赢钱，就怕你不来。

正如我们写小说一样，不怕你看了骂娘，就怕你弃坑不看。

和赌场类似的，读者看得越多，看的读者越多，我们挣到钱的概率和数量，也就越大。

这和我们写文是何等的相似？如果把每一个写手比做赌场老板，那么每一篇小说就是一个赌场，而每一个读者，都是一个赌徒。

博彩心理学的起源，可以追溯到一千年前的中世纪时代。

欧洲一部分赌博合法化的国家，尤其是英、俄两国的赌场老板；在异常激烈的竞争和超高税赋的重压下，自发创造了各类“挽留赌客”的举措。

但是，博彩心理学的发展和完善，以及到达巅峰时期，却是随着心理学的大发展，而在上世纪的拉斯维加斯完成的。

由于大陆禁赌，以及大环境对赌的妖魔化。所以在国内，你们很少能够有机会学到博彩心理学。

目前，在网上流传得比较广的，是从博智《打败庄家》一书中节选出来的《赌博心理学》。

但我要说，对正统的博彩心理学而言，那只是似是而非的皮毛而已；不客气的说，那就是堆垃圾。

【VIP2】红娘子(349213141) 20:08:32

那么，今天的第二个问题论点就是：为什么要通过博彩心理学研究读者心理？

我也一直都有说过，高富帅和白富美，或者说所有的成功人士，他们很忙，是没有时间和精力来追看你们小说的。

而社会最底层的人们，每日都忙于生计，每一分每一秒都要用来挣钱糊口，同样是没有时间和精力去看小说的。

也就是说，我们的大众读者群体，应该定位在有点小钱有点小闲的穷挫矮这一类人之中。

那么，小说的大众读者群体，就是下面的五类人。

初中到大学的非学霸类在校生。

家境普通，大学毕业不久，正在找工作、或者正在做一份临时工作的青年人。

有一份稳定的普通工作，但看不到未来的青、中年人。

工作不错，但上进无门，对社会现状不满的人。

啃老族。

这五类人的共同点是什么？你们总结出来了吗？

有点钱，有点闲，但对人生的期望值过高，这种期望值与人生现状形成鲜明对比和反差；从而使得这些人极易对现实不满，但这份不满，却又无处发泄。

看，这个群体，完美的和赌徒群体重合在一起。赌徒在输光欠下巨债、或者金盆洗手戒赌之前，都是这样子的。

而输光或者戒赌以后的赌徒……他们的心理还有什么好研究的？

当然，上面所说大众读者群体里的很多人，也许一生都不会出手去赌博一次；但那是因为环境和教育的问题。事实上，他们的心理，和大众赌徒们，并无二致。

所以，既然已经有了成熟和完善的理论，我们为什么不拿来主义？

【VIP2】红娘子(349213141) 20:10:37

那么，言归正传，正式上课。

今天的第一个知识点：请同学记开始提起精神，课后会有这方面的作业。

一：预期理论。

2002年，美国普林斯顿大学的以色列籍教授卡尼曼，因为“把心理学研究和经济学研究有效地结合，从而解释了在不确定条件下如何决策”，获得了诺贝尔经济学奖。

而他最成功的理论，就是预期理论（又称前景理论）。

预期理论的数据调查表明，所有的风险决策过程（赌博）之前，赌徒对预期收益和预期损失，都会有一个参照点或渴望水平（即达到参照点或渴望水平时，结束该过程）。

在达到预期收益的参照点时，约有96%赌徒结束风险；而在达到预期损失的参照点时，只有12%赌徒结束风险。

简单来说，就是当一个赌徒在开始赌博之前，会先有一个“赢到多少多少就收手”和“输掉多少多少就走人”的心理准备过程。

但是，在赌徒赢到那个数字的时候，有96%的人真正收手了；而在输到那个数字的时候，却会有88%的人选择继续赌下去。

于是，卡尼曼经过深入的研究，发布结论，在可以计算的大多数情况下，赌徒对所损失的东西的价值估计，高出得到相同东西价值的两倍。

两倍，不是乘以二，而是乘以三。

你们要牢牢记住这个数字，以后也不要问我这个数字怎么来的，得过诺贝尔经济学奖的那个人，不是你们的红娘子老师。

用一个很简单的例子，就可以证明他的理论。当赌徒赢了一个基数（比如说一万）之后，在继续赌博的过程中，又输掉半个基数（五千）。

这个时候，赌徒实际上还是赢到五千。但此时绝大多数赌徒的心理，并不是赢到五千的欢喜，而是输掉五千的沮丧。

为什么会这样？根据预期理论，在输掉五千的这个过程中，赌徒对损失价值的估计，以两倍计，为一万五；而对收益价值的估计，却只有原本赢到的一万。

因此，虽然赌徒明明知道自己总共还赢到五千；但他们的心理，却确确实实的充满了输掉五千的沮丧。

结合写作来看，这个理论就切实的说明了，为什么悲剧总能出经典；而喜剧却很往往只是快餐，难以让读者记忆犹新。

《三国演义》里诸葛亮第一次北伐，先胜后败；但蜀国有什么实际上的损失吗？没有。诸葛亮只是把一开始赢到的四个县，又输回给魏国（但这四个县的人口和物资，都运回了蜀国）。虽然斩了马谡，但得到了姜维（魏国也损失了夏侯茂等大将）。大军也没有什么损失，伤亡比魏军低得多。

但为什么所有读者都觉得蜀国大败呢？因为诸葛亮对别人说了这么一句话：“得而复失，与不得同。”

这句话，充分的证明了卡尼曼预期理论的正确性，也证明了这种赢缩输冲的心理，并不只存在于赌徒之中。

【VIP2】红娘子(349213141) 20:17:09

那么，知道了这个理论，我们应该如何运用？

一：在一个情节走完之后，主角所实际得到的，比起在这个情节流程中损失掉的，至少要在两倍以上。

所谓实际得到的，指的是可以数量化的东西。比如说主角进行了某项投资，那么在情节走完之后，至少要以两倍以上的数额，返还给主角（非即时返还的长期投资，也要告诉读者预期收益）。而无法数量化的，比如面子、关系、人脉等投资（最常见的就是宫斗剧中，后宫妃子贿赂皇帝宠信的太监），则更需要尽可能高的返还（比如妃子有难，太监念及这笔贿赂，向皇帝进言救了妃子一命）。

重生文里，很多时候主角都能挣到很多很多的钱，除去必要的再投资之外，这些钱应该怎么花掉（或者说怎么让这些钱消失）？很简单，用在国家身上，然后得到某个国家给的优惠政策。

二：这个理论应用在反角身上，可以写出很多非常好的、拖戏份的情节。因为在一个情节走完之后，往往反角看似损失了很多，但实际上并没有损失，甚至极端点的，还有得赚到。这是极有可能发生的。甚至于主角和反角们，还可以在结束这个情节后，照这个情节之前的原样继续玩下去。但是，在这个情节里，读者爽到了，因为根据预期理论，他们会觉得反角损失很大。

例如《射雕英雄传》里，欧阳锋学假九阴真经的情节，他并没有太大的损失，就做到了功力大增；但几乎所有读者都被这个情节爽到。

【VIP2】红娘子(349213141) 20:22:33

这个理论其实完美的可以解释，为什么 有人拼命想主角爽，但是读者看起来，一点也不爽。

现在我们也知道网文的基本生存点就是爽。

没有爽，什么都是空的，读者是来求爽不是来求虐，是来放松不是来看你写出师表，几乎只要是作者人人都知道作者要写爽文。

但是，什么 是爽文，爽文应该怎么样才能让读者爽到，很少就有人去研究中间的理论和心理。

而博彩学，这个世界上真正为了挣到别人的钱而诞生的赤裸裸的利用人类心理弱点，而赚人类的钱的心理科学，就是为了解决一下让人类如何爽到。

毕竟你只有爽到，你才肯花钱，不是吗？

那么，根据预期理论，以主角初始值为0开始，情节结束后获得值为2。以下情节哪个更爽，更吸引读者？

0+2=2。

0+1+1=2。

0+3-1=2。

0-2+4=2。

0+10-8=2。

对读者的心理而言：

第一种的收益为2。

第二种的收益也为2，但因为有一个再加一的过程，多了一个转折，所以比第一种稍好。

第三种的收益为0（心理收益和实际收益是两回事！），也就是很正常的“得而复失，与不得同”。

第四种的理论收益为-2，但并不是这样的。因为是先抑后扬，所以在-2的这个过程中，读者调低了心理预期（等于是从-2开始）；实际上，这个真实收益应该为4（完美的契合了在高潮前要打压主角的准则）。

而第五种，收益为-14，这是最不可取的情节设计。

【VIP2】红娘子(349213141) 20:24:52

接下来是第二个课堂知识点，二：非理性决策理论。

卡尼曼通过大量实验研究发现，哪怕是技巧再高的赌徒，其决策也并非都是理性的。

赌徒对风险的态度和行为，经常会偏离传统经济理论的最优行为模式假设。赌徒在决策过程中，不仅存在着直觉的偏差，而且还存在着对框架的依赖性的偏差。赌徒经常会在不同的时候，对同一问题做出不同的、甚至是相互矛盾的选择。

现代赌场，对赌徒的心理有相当深刻的研究。毫无例外，在输钱失利的时候，赌徒或多或少，时间或长或短的，会表现出种种非理性行为。

其中最明显、也最经典的一条，叫做赢缩输冲。

赌徒们在赢的时候，只想着小富即安，保住胜利果实，注码越下越小；而输的时候，不计风险，只想扳本，注码会越下越大（理由参见上一条理论）。

但是，到了输冲的最后关头，当赌徒输到只剩下最后的筹码时（比如说一万输到只剩五百），按正常人、甚至正常赌徒的想法，这个时候也应该奋力一博，宁可承担一定的风险，也要争取把所有的钱都赢回来；但是，此时绝大多数赌徒的心态，却是无论如何要保住这最后的筹码，为此，他们宁可放弃胜利的希望。

例如《基度山伯爵》里，邓格拉尔被强盗敲诈了五百万法郎之后，却拼死也要保住最后的五万法郎，迷幻般的把它当成了救命稻草。

【VIP2】红娘子(349213141) 20:28:26

那么，知道了这个理论，我们应该如何运用？

一：让主角输剩最后的筹码，然后反其道而为之，一把赢回所有（做读者想做但做不到的事情）。

二：让主角输剩最后的筹码，然后千辛万苦保住（一般用于高潮前的打压）。

三：让反角输剩最后的筹码，然后千辛万苦，最后还是输掉。

这很简单，不是吗？

当然，“非理性决策理论”绝非这么简单。赌场的荷官，往往会在赌徒非理性的时间段里，用自己的手势、说话、眼神、以及其他种种方式来延长这个时间段；让赌徒在恢复理性之前尽可能的多输。事实上，赌场的收入，绝大部分都来自于输冲赢缩的赌徒们非理性的时间段。

而理论结合实际，就是我们要在小说的高潮爆发前，尽可能的，让读者陷入非理性时间。

那么，赌徒在输钱失利的时间里会陷入非理性状态，读者又会在什么时候非理性呢？

为什么 要让读者进入非理性呢？因为只有在读者进入了非理性的时候，才会最爽快的掏钱出来给作者。

这就可以解释，为什么 一般两个大神在打架的时候，粉丝们最疯狂，因为狂热的气氛，把读者们带入了非理性的状态，而这个时候钱也是最好挣的。

同理，如果作者不能打架，那么，就让书中的情节把读者带到非理性时间，这个时间越长，你的收入就会越大。

【VIP2】红娘子(349213141) 20:33:11

【VIP3】卡巴拉之树(962101228)  20:31:36

非主流文，就是比较小众的日常文一类的，能够套用这个理论么？==========不能，科学一般是为了大众而服务的，这个不属于小众

【VIP2】红娘子(349213141) 20:35:54

【VIP2】淡雅的墨水(261850571)  20:31:54

提问：怎么让读者进入非理性时段？并且用什么手法延长呢=====答：读者受众群体不一样.

这个课件里有一个例子.然后其他的.要自己去总结.因为你写的书，争对的类型是不一样的，比如说言情和玄幻，不可能用同一种手法去催眠读者，进入非理性，课件只是提供一种一个方法论.是给你们一个方法让你们去研究去学习去分析.而不是怎么做答案给你们.

【VIP2】红娘子(349213141) 20:37:53

催眠是一种讲法。。就如同赌场会营造气氛催眠赌徒。。让赌徒不停的拿钱出来赌。。

【VIP2】红娘子(349213141) 20:39:21

【VIP6】管理（南山）(578959902)  20:34:58

老师：

一：让主角输剩最后的筹码，然后反其道而为之，一把赢回所有（做读者想做但做不到的事情）。

二：让主角输剩最后的筹码，然后千辛万苦保住（一般用于高潮前的打压）。

三：让反角输剩最后的筹码，然后千辛万苦，最后还是输掉。

这三招可否一会举例下===================答：第一个.有很多例子.无非就是绝地翻盘.这个你们都应该很熟悉.第二个.可以参见<神雕侠侣>的杨过.关于他的很多情节都是这样设计的.事实上除了结局是圆满的之外.很多时候他都一直在输.输掉了小龙女的贞操.输掉了左手.输掉了小龙女….等等.

【VIP2】红娘子(349213141) 20:39:49

第三个就是我课件里举的例子.基度山伯爵.

【VIP2】红娘子(349213141) 20:40:14

我们继续讲课吧。。

【VIP2】红娘子(349213141) 20:42:33

因为这个课件，属于小说组的中级课程，所以，很多名词和理论，都不再是初级组那样容易理解，也希望各位同学不要懒，没事要多百度一下，各位小组长，也要对没交作业的几个学员进行电话催交，如果再跟不上班，高级课程这些学员就不用上了。

好了，我们接下来，，就要引入框架效应的概念。

根据“非理性决策理论”，同一个特征，在一种显示中易获取；而在另一个显示中则不是。虽然这两个显示，包含着相同的信息，但赌徒依然会做出截然相反的决策，这就是所谓的框架效应。

卡尼曼在获得诺贝尔经济学奖的论文里，为框架效应举过一个例子。

假设我们正在为一种疾病的爆发做准备。据估计在这种爆发的疾病中，大概将有600人丧生。两个备选方案A和B已经被提了出来。对各个方案后果的估计，假设如下：

如果采用方案A，那么200人将会获救；如果采用方案B，那么有1/3的可能会使600人获救，也有2/3的可能没有人能获救。

你对哪一个方案感兴趣?

在这个问题的这种形式中，绝大多数的被试者选择了方案A，表明不愿意冒险。而同样是这些被试者，在随后又收到同一个问题，但对各个方案的后果的估计，表述方式不同——

如果采用方案A，那么400人将会死去；如果采用方案B，那么将有1/3的可能不死人，也有2/3的可能使600人死亡。

你对哪一个方案感兴趣?

大多数被试者，选择了方案B这种冒险的方案。

如同“屡败屡战”和“屡战屡败”一样，用不同的文字去写相同的人物和情节，表达的意思也一样截然不同。你们不要觉得这是简单的文字游戏而嗤之以鼻；事实上，这是非常难以掌握的技巧；甚至于我，也依然在努力练习。

目前，对这个理论，我只有一个方向，就是在写主角得到什么的时候，尽量用严肃、死板、生硬的词句，色调也以灰暗为主（但绝不能虐主）；而在写主角损失什么的时候，尽量用欢快、幽默、搞笑的词句，色调以明亮为主。

不要问我为什么，实际上，我也不知道为什么；如果一定要说，我只能归结于框架效应；但是，我要说，这样去写，确实能让更多的读者陷入非理性时间段。

他们会一边骂娘，一边继续掏钱看下去。而不是一边说写得好，一边把我的书当成垃圾丢掉。

【VIP2】红娘子(349213141) 20:46:52

那么，先小结一下吧。

关于博彩心理学里的“预期理论”和“不理性决策理论”；绝非我今天所说的这么粗浅。根据这两条理论，你们完全可以自行研究出更多的“打败读者”的技巧。

但最重要的是，这两条理论，涵盖了所有大众读者群体的心理。

而且，我要再强调最后一次，你们想写什么不重要，重要的，是大众读者群体想看什么。

接下来，我要讲的是博彩心理学专家格里菲斯、结合实战操作的一些理论知识，以及它们能怎样更为合理的、运用到你们的写作中去。

【VIP2】红娘子(349213141) 20:48:10

三：从老虎机说起。

老虎机，泛指所有根据一定概率吞吐硬币的机器；无论是拉斯维加斯和欧洲最经典的单线三七老虎机，还是日本和台湾最为流行的柏青哥，或是大陆福彩的多线连线机、和游戏厅里常见的小丑机，都在此列。

就算你们没有玩过老虎机，但至少也应该在电视里看到过，如果连这没有看过，那么我建议你们去看《赌博堕天录》，整个过程就是主角与老虎机的博斗（《赌博默示录第二部》，论剧情漫画和动画片更精彩，但论声光效果电影更佳）。

于是问题出来了，一个简简单单的机器，为什么就能超越其他所有赌戏，成为所有赌场最挣钱的“老虎”？这其中，又有多少奥秘？

经过英国罗宾汉大学心理学教授马克•格里菲斯博士的研究，答案揭晓，只有简简单单的两个字：音效。

当然，他的研究不仅仅局限于赌场。研究结果还表明，超市顾客也是如此，听到的音乐声量（包括促销人员的吆喝声）越大，固定时间单位内，购物的数量就越多。

当一台老虎机吐出大奖的时候，通常它会播放一些非常欢快的祝贺音乐，或者铃声，或者只是单纯的警笛声响。

而这并不是全部，哪怕只是平常普通小奖掉出来的硬币，也会因为金属的碰撞，发出清脆的“铛铛”响声。

这一切音效，都完美的实现了赌场的目的——让赌徒觉得赢钱比输钱更容易。从而让赌徒在整个赌博的过程中彻底忘记，在绝大多数自己输钱的时候，老虎机却一声不吭！

可是，我们写的是小说，是不能有声音存在的；哪怕是用听书软件，大多也是没有任何感情色彩的。那么，这个知识对我们而言，是不是毫无用处呢？

当然不是。

结合我之前的课件，很容易就可以理解这样一个概念，沉默等于铺垫，吐币等于小高潮，大奖等于大高潮。

【VIP2】红娘子(349213141) 20:50:09

铺垫的过程，需要沉默，重要的是不虐主，不刺激读者，安安静静本本分分的、让他们因为阅读惯性而继续看下去。

小高潮的时候，需要发出清脆的“铛铛”响声，干净利落的提醒读者，你又爽到了。

大高潮的时候，自然就是“呜啊呜啊”、“吼吼——哦”等等轰鸣式音效，刺激读者的一切感官，让他们爽到战栗着哭泣。

而这些声音，是通过配角，也就是旁观者发出来的。

张无忌大战光明顶，乔峰大战少林寺，都有很多人旁观，也有很多人评论；当然，你们可以说这是大场面，人多嘴杂。但是，你们要知道，就连尹志平强奸小龙女这种绝密事件，金庸都要安排赵志敬强力围观（事实上，写这个桥段的时候，金庸是把自己代入尹志平的）！

赵志敬同样倾心于小龙女，而在尹志平走后，小龙女依然处于被点穴状态，那么，他为什么不上？逻辑上来讲，这一点也不通；但用博彩心理学来解释，就很简单，在这个情节（含后续拿此事要胁尹志平桥段）里，他不是人，他只是一个发出“你好爽”声音的机器，仅此而已。

【VIP2】红娘子(349213141) 20:52:04

四：老虎机和刮刮乐。

格里菲斯博士的研究，当然不止是“音效”这么简单。事实上，他还有一个在正常人看来非常奇葩的论点——

赌徒在赌博行为中会定期得到奖励。

对赌徒、或者其他任何普通人而言，输钱这种事，绝对不可能是“奖励”。但是，格里菲斯博士坚信，对于赌徒而言，赌博有更多的“奖励”方式。

比起肾上腺素剧烈释放，引发的激动、紧张、眩晕等“生理奖励”；赌友和看客们让赌徒产生认同感等“精神奖励”；赢钱这种金钱上的“物质奖励”，甚至不值一提。

而这一切“奖励”之中，格里菲思博士又特别提出了一条最重要的“心理奖励”，那就是——

差一点点就赢到。

我相信，你们即使没玩过老虎机，对刮刮乐这种“国营赌戏”，也一定不会陌生。

老虎机和即刮即奖（刮刮乐）等赌博方式，都是经过几百年的历史积累，经过博彩心理学专家们精心设计，从而让赌徒总是产生强烈的、“差一点点就赢到”的感觉。

不要小看福彩网点那一张张不起眼的、售价最低只有两三块钱的刮刮乐；由于国内没有博彩心理学的人才，民政部在设计的时候，不得不专门花了近二十亿，从英美等国特聘专家！

包括你们所有人在内，这种“差一点点就赢到”，对于学习和训练某种技能，同样是一种很有用的反馈。

这种反馈，让你们觉得自己的努力，并没有白费；自己已经非常接近目标；于是，你们才会决定继续努力（尽管目前的你们，离成功依然遥远）。

当然，对你们而言，这种心理虽然不怎么科学，但也不至于错到离谱。事实上，现在的你们，比起刚进培训班的时候，肯定是有进步的。

然而，在输赢纯粹取决于运气（而非21点等取决于技巧）的赌戏中，“差一点点就赢到”，是最没有价值的反馈。

无论老虎机转出来的画面与大奖多么接近，无论刮刮乐刮出来的图案与大奖多么相似，但谁都不能否认的一个事实却是，赌徒没有赢到大奖。

但是！你们能够相信吗？格里菲斯博士的测试却证实了，“差一点点就赢到”所产生的生理兴奋度，竟然跟真正赢钱的生理兴奋度差不多！

【VIP2】红娘子(349213141) 20:53:33

博彩心理学里，有一条非常重要的理论，叫做“赌徒谬误”。讲的就是赌徒们总会以为，上一局的下注对下一局还有影响；比如连开了十二把大，赌徒们会想当然的认为，下一把总该开出小了（《鹿鼎记》里就有这样的桥段）。

于是赌徒们总会把“差一点点就赢到”，视为一种鼓励，于是更加固执地坚持自己的下注策略，同时还提高了自己对赢钱的期望；结果，就会被“赌徒谬误”诱导着继续赌下去。

而正因此，尽管现实中赌徒不断输钱，却总会自以为“差一点点就赢到”，获得不断赢钱的快感！

那么，体现在升级流小说中，这就是主角在冲一个大关口的过程中，遇上了瓶颈；而此时，任何一个“差一点点就赢到”（比如得到某种对冲关有极大功效的东西），就可以给读者带来和已经冲关成功升级近乎一样的快感。重点在于，冲关只有一次，而这种“差一点点”，却可以有无限次！

对于其他类型、题材的小说，这也是非常重要的一条理论。在一个大的高潮之前，可以无限次接近这个爽点；而根据格里菲斯博士的理论，每一次接近，都可以给读者带去和这个高潮近乎一样的快感！

一本《官仙》，近四千章，近两千万字，主角最后只是正处（区县委书记）；而同类作品很少有在三百万字后，还没当上省委一二把手（正部级）的。那么，为什么《官仙》要比它们的成绩好？为什么《官仙》的读者群那么忠实？

除去色情段子和比较爽的支线剧情之外，不得不提到的，就是作者这种“差一点点就能升官”的写法。他所做的一切，都很明确的为主角升官加了一重筹码，于是，尽管主角的官职很久才会升一级，但却连续不断的，给读者和升官近乎一样的快感。

我并不鼓励你们去写和《官仙》一样长的小说，但这种技巧，以及这种技巧蕴藏的理论知识，却是你们必须掌握的。

【VIP2】红娘子(349213141) 20:55:00

五：筹码和刷卡。

众所周知，赌场是不允许用现金的，只能用筹码下注；而各个商场，也越来越多的鼓励大家刷卡消费。

格里菲斯博士经过研究发现，筹码和刷卡，比之现金不但操作简便，更重要的，是赌徒在下注和购物时，心里上的内疚感更低。

是的，这个理论很多人都知道，但无论如何，第一个总结出来的人，确实是格里菲斯。

那么，这一条理论，又能怎样运用在写文上呢？

和现实恰好相反，在小说中，再多的金钱也只是一个数字。除去女主灰姑娘文和男主废材流开头之外，主角极少会有“钱不够花”的状况存在。

反倒是一些实物，比如房子，比如车子，比如好马……等等等等，给读者的印象更深。那么，讲到这里，我想你们已经知道应该怎么去写了。

主角在有实际收益（非精神财富）的时候，尽可能以实物的形式出现，哪怕这种实物和现金完全不成比例；而主角在必须有实际损失的时候，则尽可能以现金的形式出现。

反角与主角的得失，再相反过来就好。

这一条无论是理论还是实际，都很简单；在这里，就不多做分析了。

那么，今天的课就上到这里，大家可以开始提问了。

多讲一句，不要觉得研究读者的心理，然后去迎合着写文是一件多么不光彩的事，事实上，这才是最正确的写作心态。

【VIP2】红娘子(349213141) 20:55:55

好了。今天这课的课件就贴完了，希望大家喜欢。。。

让大家一些讨论一下。。

是比较专业的一些知识。。

主要是从心理学入手。

感觉这个比较实用。

【VIP2】红娘子(349213141) 21:00:04

真正的高手不一定要经过学习。。很多无师自通。

【VIP6】管理（南山）(578959902) 21:00:19

大神几乎都摸到读者这个本质了，但从博彩心理学角度研究的少，而且还总结了不少必杀技，大赞

【VIP2】红娘子(349213141) 21:00:49

嗯，，因为国内的博彩心理学发展的太慢。。。

所以。就引进了一下国外的知识。。

【VIP2】红娘子(349213141) 21:02:35

【VIP6】温良恭俭让賢良淑德臨江仙(272774296)  21:01:08

菠菜心理学，这类的书哪儿有卖的

推荐下=====================大陆禁赌。。。。所以基本找不到

【VIP2】红娘子(349213141) 21:03:20

【VIP2】淡雅的墨水(261850571)  21:01:07

差一点点这个必杀技，如果使用次数过多，会失效吧===============不会，可以一直用。但一定要给读者以期待。要是爽点不成为其爽点。那么差一点点当然也就不爽了。

【VIP2】红娘子(349213141) 21:07:11

【VIP4】×2胖 单身(4492575)  21:04:25

和妹子约会的时候，如何让妹子进入非理想时间呢==============参见斯德哥尔摩综合症。

【VIP2】红娘子(349213141) 21:12:58

那个。。。好了。。我先闪了。。下次有时间再现。。你们想学习那个写作的知识，所以关注我的QQ说说。。几乎只更新关于写作的心得体会。。